蒋欣从华妃到申纪兰成功出圈（演员找准定位，你就成功了一半）

文|赵晓璃

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最近，演员蒋欣因《功勋》这部剧再次成为众人关注的焦点，不少朋友看了之后都对蒋欣的演技大为赞叹。

蒋欣在《功勋》里饰演的人物是申纪兰：申纪兰曾经获得过共和国的勋章，是全国劳动模范，曾当选为中华人民共和国第一届人大代表，她提出的《男女同工同酬》的倡议被写进了中华人民共和国的第一部《宪法》中……

在《功勋》里，蒋欣把这位朴实能干追求男女平等的女性给演活了——她一出场，脸色黄里透黑，穿着一件厚实的棉袄，壮实的身板，自信爽朗的神情……活脱脱就是一个能吃苦、干活利索的劳动女性的模样。

细数蒋欣的演艺生涯，也并非一帆风顺。

她真正走入观众视野的，是靠着《甄嬛传》里的华妃一角：她把跋扈嚣张却又让人心疼的华妃演绎得活灵活现，甚至有人评论说，蒋欣是《甄嬛传》里最让人惊喜的一个，她虽然妩媚却很正气，只在皇帝面前委曲求全，绝不在别的嫔妃面前低头……她有着自己的骄傲与气势，即便后来被打入冷宫，也照样毫不客气地怼祺贵人，一点没有自怨自艾的模样……这样的华妃，到死都是尊贵的风范，让人印象深刻。

《甄嬛传》里的华妃

后来，随着《欢乐颂》、《小舍得》等都市生活剧的开播，蒋欣因为骨架大、身材壮实遭到了不少人的吐槽，在满屏“白骨精”（白领+骨干+精英）的都市剧里，蒋欣的身材会给人一种发福的既视感。有人说，蒋欣不适合演主角，因为她演的主角都没有配角出彩，等等。

《小舍得》里的蒋欣被吐槽“虎背熊腰”

但这一次，《功勋》里的蒋欣再度让人惊喜了一把。

据说，导演在拍摄《申纪兰的提案》时，第一个就想到了蒋欣：因为申纪兰本人身材高大、同时干活麻利，给人感觉结实又力量——而蒋欣之前被人当做槽点的大骨架、壮实的身板在这里完全和人物很贴合，成了她的优势与亮点。

同时，蒋欣的脸庞也肉肉的，笑起来给人感觉非常灿烂明亮，用导演的话说：“我们要爱笑的姑娘，那个笑能感染所有人，那个笑能驱散所有的苦难。”

为了能演好申纪兰这个角色，蒋欣在开拍前特地把自己晒黑了5个度，同时还学会了纺花与山西话……这个人物一出场，给人的感觉就是真实、鲜活、特别接地气。

而蒋欣用她的演绎，让人相信了这个角色，更让人看到了当年那个壮实、能干、爽朗的申纪兰。

正如有文章分析的那样，在《功勋》这部剧里，蒋欣的壮实终于从槽点变成了亮点！

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结合我经手的职业咨询案例来看，蒋欣在《功勋》中获得了如此的轰动与成功，和她的努力自然密不可分，但这里面最核心的秘笈在于——蒋欣的特点在这部剧里恰恰变成了优势。

换句话说，她找到了适合自己特点的剧本和角色，这才是她成功背后不可忽视的关键因素。

而对于很多职场人而言，蒋欣的《功勋》给我们最大的启示就是：很多时候，在你职业遭遇瓶颈乃至危机的时候，先别急着改变自己，有可能只是因为你的特点和当前的职业不匹配，这个时候，不妨进行系统梳理与分析，或许能找到新的出路；而这条更适合你的路，才能让你顺利地过上自己想要的生活。

来访者阿萍（化名）前来咨询时，正陷入了莫大的痛苦与迷茫中。

根据资料显示，阿萍6年前毕业于某高校，商务英语专业，本科学历。

毕业后的阿萍拿到了两份offer：一是去一所私立学校教英语，二是去某知名外企做销售内勤。

当时的阿萍和家人商量了下，家人一致认为，私立学校和知名外企这两个平台比起来，无疑是后者更好些，理由是：私立学校管理不规范，老师待遇和付出往往不成正比；而知名外企管理规范，阿萍可以借助自己的外语优势，从销售内勤做起，未来会有更大的发展空间。

“晓璃老师，实不相瞒，我当时进这家外企有些运气的成分，通常这家外企的录用门槛是很严苛的，那年不知怎么回事，我居然接到了他们的offer，这让我很意外。”阿萍说。

于是阿萍就去了外企做起了销售内勤工作，但现实并没有她想象的那样理想。

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按照阿萍的说法，她在这个岗位上倍感吃力，主要有以下三点。

1、销售内勤需要和客户进行对账工作，但阿萍对数据极度不敏感；

阿萍说，当年高考填报志愿那会儿之所以填的商务英语专业，很大程度上就是因为数理化这些科目是自己的弱项。

• 单说对账这一项工作内容，足以让阿萍精疲力尽：阿萍在数据方面很不敏感，经常因为核对一些数据常常加班到很晚，有一回，部门正好约定下班聚餐，阿萍说手头还有数据要核对，结果另外一个同事看了几分钟，很快就发现了问题所在。

这让阿萍很受震撼，而领导则不轻不重地说了句：“以后要多提高工作效率，不要一味空耗时间。”

阿萍很想为自己辩解，但又不知从何说起，话到嘴边只好咽了回去。

2、销售内勤还要辅助催款工作，但阿萍总是苦于自己不够强势；

作为销售内勤人员，阿萍还有一项工作内容，就是协助销售业务员跟催款项。

但让阿萍颇为苦恼的是，她发觉自己催款的时候不够强硬，经常说着说着反倒被对方牵着鼻子走了。

有一回，有个客户拖欠了好几个月的款项，阿萍打电话过去，没想到对方业务员倒了一肚子苦水……这搞得阿萍很是为难，她耳根子软，一听对方各种艰难就不好意思开口催款。

为了这事儿，阿萍不知道被领导批评了多少次：“欠债还钱天经地义，让你催款怎么到头来搞得我们理亏一样？！”

3、销售内勤需要跟单促单，可阿萍却总是“好心帮倒忙”。

作为销售内勤人员，阿萍还需要帮业务员跟单，必要的时候需要促成订单的签订工作。

有一回，业务员小李手头有个意向客户，跟了好几个月都没有下单的意向，小李手头还有好几个客户需要跟进，就让阿萍协助跟进这一单。

等阿萍和该客户接触后，该客户就开始埋怨阿萍所在公司产品价格高，当阿萍说起产品优势的时候，对方客户又说某功能还不如那谁家的……然后客户和阿萍说，他们公司也不需要太多功能的产品，只需要满足基本功能的就好，关键价格优惠就行。

听客户这么一说，阿萍觉得也有道理，于是就将自己知道的几家公司信息发给了对方……结果可想而知，该客户就从其他家下了单，并且还把这事儿告诉了小李。

这件事被小李及领导知道后，更是把阿萍说了一顿，阿萍觉得自己很冤枉，她分明是好心为客户着想，为何客户到头来反倒把自己给告了？！

凡此种种，让阿萍深感心力憔悴。

领导找阿萍谈了话，让阿萍好好考虑下自己的职业规划；原来公司领导有意给阿萍调岗，给阿萍自己选择岗位的权利。

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我告诉阿萍，每个人的优势和劣势往往是同一样东西，这种东西叫做“特质”——特质用对了地方叫做优势，用错了地方就是劣势。

阿萍对数据不敏感、做事优柔寡断、容易被他人影响……

这些特点的背后其实是：比起事务型工作，阿萍更倾向和人打交道；但在和人打交道方面，阿萍是亲和动机为主导，喜欢和谐的局面，不太擅长说服及影响他人，而是擅于共情与理解对方……但在销售内勤的工作岗位中，这种共情与理解反而会给公司带来不必要的麻烦。

经过分析，阿萍是一个典型的“理想主义者”：她的内心善良而敏感，做事有着自己的标准与情怀，与现实有些“格格不入”，不喜欢竞争，具有强大而敏锐的共情能力，等等。

要知道，一个人特质的形成是长年累月积累的结果，与其让特质在不适合的岗位或土壤中变成劣势，不如换到适合的岗位或土壤中，兴许就能变成优势，让工作局面来个大的转变。

比如，有些人的个性中有“吹毛求疵”的特点，对细节很敏感，眼里容不得一粒沙子：这种特质的人绝对不适合从事公关类的工作，会让人感觉无趣而生硬；但如果放在类似质检、审计这样的岗位中，这些人的特点就能够得到很好的施展与发挥，反而能做出不错的成绩。

经过咨询分析，阿萍做出了自己的决定：她选择类似客服这种需要体恤和理解他人、能发挥自己共情能力的岗位。

前不久阿萍和我们反馈说，自己在如今的部门做得顺利多了，而且还被评为了部门优秀员工。

正如老话说的那样：“人贵有自知之明”。

唯有认识自己、了解自己，对自己有了清醒的认识，找到适合的领域不断精进迭代，才能行稳致远。